Время зря не теряли: красавицы-дочки легендарных рок-звезд

Для наглядности нарисуем анализ входных цен (закупочной силы) графически:

Схема 12. Пиво «Балтика № 7» производства Carlsberg.

Получилась огромная разница в закупочных ценах лидеров и дискаунтеров: лидеры закупают «Балтика № 7» на 10% дороже, чем дискаунтеры, а чай Tess – на 15% дороже.

Одна из причин такой большой разницы – повышение цен со стороны производителей на 5–10% в анализируемый период (декабрь 2021 – январь 2022). «Магнит» и Х5 Group повышение принимают раньше, чем дискаунтеры, традиционно «КиБ» задерживается с повышением на несколько месяцев. Сейчас, в марте 2022 года, стоимость выравнивается, но все равно заметная разница остается, что видно по полочным ценам.

Резюме: анализ большого количества товаров и групп показывает разницу между входными ценами компаний с перевесом в 3–5% в пользу «КиБ». Но, учитывая закупочную силу Х5 и «Магнит», подобная разница должна быть направлена в обратную сторону.

2. Затраты лидеров выше затрат дискаунтеров на 5–7%. Расширение ассортимента на полках и рост доли промопродаж за последние годы увеличили потери лидеров до 4–5% (у дискаунтеров потери составляют 0,5–1,0%). Также у лидеров более высокие арендные затраты из-за значительной разницы в показателе «плотность продаж» – продажи на 1 кв. м у «КиБ» почти в три раза выше, чем у «Пятерочки» или «Магнита».

3. Заигрались «демпингом» в трафикообразующих группах (фрукты, птица, традиционная молочка), что привело к росту наценки на А-бренды на 5–10%.

Снижая цены на одни товары и торгуя в минус (с учетом затрат), лидеры вынуждены поднимать цены на другие. Это простой, но недальновидный путь. Интересный пример: в 2003 году лидирующая сеть Англии Tesco решила привлечь покупателей за счет невероятно низких цен на один из самых продаваемых товаров – бананы (там, кстати, потребление на душу населения этого продукта чуть ли не в два раза выше, чем в России). Tesco снизила цены на 1 кг бананов с уровня 1,1 фунта до 0,7. И вот уже почти 20 лет как весь рынок торгует в минус (с учетом затрат). То же самое произошло и в России в 2016 году. Тогда «Магнит», являясь лидером по импорту бананов (порядка 25% российского рынка), снизил цены и тоже «раздавил» рентабельность всего рынка, который в течение 2–3 месяцев отреагировал повсеместным снижением цен. Так продолжается и по сей день, а отрицательная эффективность в бананах компенсируется другими категориями товаров.

4. Развитие Private Label добавило еще 2–3% наценки к А-брендам. Я консультирую многих игроков рынка – и сети, и производителей, –знаю изнутри экономику в цифрах и уверенно могу судить о следующем:

В России нет предпосылок для развития частных марок: нет качественного предложения со стороны производителей – крупные транснациональные и отечественные игроки не хотят производить частные марки, а средние и мелкие не могут дать качество и конкурентных цен (которые по определению должны быть на 20–30% ниже цен брендов).
Отсутствие основополагающей разницы в себестоимости частных марок и А-брендов компенсируется установкой более низких наценок на PL и перераспределением этих потерь на бренды, то есть увеличением их цены.
Поголовная установка амбициозных планов по росту доли частных марок в обороте до 20–30% за ближайшие 3–4 года толкает менеджмент сетей не только к использованию дотации низкой наценки за счет брендов, но и к пересмотру планограмм – ассортимент и выкладку брендов сокращают искусственно. Вот и получается – «рубят сук, на котором сидят», а всего-то нужно, как сеть «Верный», бороться за цены с поставщиками ради своих покупателей. Частные марки в России – тема отдельной статьи, и особенно интересно показать сравнение по ценам в Европе и в России. Кратко – у нас нет таких разниц в ценах между PL и брендами – отсюда и вопрос, зачем PL сетям и покупателям?

Сравнение ценовых стратегий EDLP vs High-Low в России и Англии

Лидерами рынка России в статье названы два первых игрока рейтинга крупнейших сетей – Х5 Group и «Магнит». Для сравнения ценовых стратегий в качестве примера дискаунтеров выбраны группа «Меркурий» («КиБ» + «Бристоль») и Fix Price, которые также входят в топ-10 крупнейших сетей РФ.

Российские лидеры используют стратегию ценообразования High-Low (регулярная-акционная), дискаунтеры, по определению, придерживаются стратегии EDLP (каждый день – низкие цены).

Среди английских игроков, придерживающихся стратегии EDLP, – Aldi и Asda, а стратегии High-Low – Tesco, Sainsbery`s (прим. ред.).

Сравнивались минимальные и максимальные цены лидеров разных стратегий – EDLP (Every Day Low Price, каждый день – низкие цены, формат – дискаунтеры) и High-Low (регулярная-акционная, остальные форматы) в России и Великобритании.

Источники расчетов: публичные данные компаний, экспертные знания автора статьи, открытые источники (интернет). Россия: сравнивается стоимость товаров в Москве в период с декабря 2021-го – по конец января 2022 года в сетях «Пятерочка», «Магнит», «Красное и Белое», Fix Price на основе их публичных цен в интернете. Англия: январь 2022 года, сети Tesco, Sainsbery`s, Morrisons, Waitrose, Aldi, ASDA – https://www.trolley.co.uk).

Вот как выглядит этот инструмент

Средние расчеты показали, что в Англии цены игроков High-Low в период акции (Low) всего лишь на 1% выше, чем у дискаунтеров, а в регулярный период (High) – на 12% выше. В России ситуация совершенно другая – игроки High-Low, к которым относятся «Магнит» и Х5 Group, даже в период акций торгуют на 25% дороже, чем дискаунтеры. То есть российской стратегии High-Low больше подойдет название Very Hi-Hi. Вследствие такой ценовой политики наши лидеры теряют своих покупателей.

Но, согласно теории и мировой практике, во время акций компании со стратегией High-Low должны «пробивать» уровень дискаунтеров – а именно давать более низкую цену, чем у конкурентов, или хотя бы спускаться до их цены, как это отображено ниже. Иначе система теряет свою привлекательность..

Схема 1. Сравнение стратегий ценообразования High-Low и EDLP

Проанализировав несколько десятков групп товаров и порядка 40 SKU, я заметил, что в нашей стране теория с практикой кардинально расходятся. Это наглядно видно на графике ниже – в России ключевые игроки даже в период промоакции торгуют в среднем дороже на 25%, чем дискаунтеры, и на 70% – без промо. Совсем по-другому обстоят дела на развитых рынках: в Англии игроки стратегии High-Low в период Low торгуют в среднем всего лишь на 1% дороже (и даже «пробивают» ниже на 10–20%), чем дискаунтеры (EDLP), а в период High – в среднем на 12% дороже. В Германии ситуация аналогичная.

Конкретный пример. Позиция – томатный кетчуп бренда Heinz. Слева – английский, справа – российский рынок. В Англии минимальная и максимальная стоимость товаров дискаунтера по данной позиции одинаковые – 2,99 евро. Сети, придерживающиеся стратегии High-Low, торгуют по 3 евро, а в акцию спускаются ниже дискаунтера – до 2,70 евро, то есть «пробивают дно» дискаунтера и торгуют на 10% ниже.

В России минимальная цена у дискаунтеров – 39,9 руб., максимальная – 44,8 руб. («КиБ», Fix Price), у High-Low («Магнит» и «Пятерочка») минимальная составляет 69,9 руб. Мало того что в период акций не «пробивают» или не «спускаются» до уровня дискаунтера, а еще и торгуют на 75% дороже.

Другие наглядные примеры

Весь анализ подробно показан в таблицах:

Худшие наряды прошлой недели:

Дженнифер Лопес, шоу American Idol

45-летняя певица обожает змеиный принт, но в этом ярком цвете он выглядит нездорово. Платье Dsquared слишком короткое, создается ощущение, что это туника и тогда возникает вопрос: «А где брюки?» Сумка и туфли того же цвета «убили» красоту Дженнифер до конца.

Джада Пинкетт-Смитт, премьера фильма Gotham

43-летняя актриса выбрала неудачное платье Blumarine. Оно прибавляет ей возраста, собрав в себя все атрибуты 90-х годов: блеск, складочки в районе живота и подплечники. Декольте пытается создать ощущение сексуального наряда, но это не совсем выходит.

Рита Ора, показ Marchesa

Комбинезон Marchesa на 23-летней британской звезде выглядит так, словно она решила подмести полы после показа. Длинный шлейф с черными кистями тому доказательство. Прическа только добавляет ощущение, что певица здесь совсем по другому поводу.

Николь Шерзингер, показ Alice by Temperley

36-летняя певица выбрала неплохое платье, и бабочки ей идут, только ботфорты подобраны не к месту. Между высокими сапогами и нарядом должно быть хоть какое-то расстояние, а в этом случае, они просто не украшают образ.

Дэйзи Лоу, показ Marchesa

Симпатичная прозрачная накидка и брюки Marchesa неудачно сочетаются с блестящим лифом, создавая вульгарный образ. 25-летняя модель выглядит, как девушка легкого поведения, чего она вряд ли добивалась при посещении модного показа.

LowKey что значит?

Сегодня в нашем глобализованном мире, пиндосы подавили все национальные культуры, и нашим тупоголовым детишкам не остаётся ничего другого, как учить английский язык.
Итак, продолжим, что значит Low Key перевод? Этот термин дословно переводится с английского языка, как «Низкий Ключ«. Существует несколько толкований этой фразы, и мы поговорим о самых известных из них.

Low Key — эту идиому используют в том случае, когда тебе в чём-то стыдно признаться, например, ты фапаешь на потных негров, ну или что-то другое, не менее постыдное.

Пример:

I’m low key Belieber. It’s my guilty pleasure (Я тайный поклонник Бибера. Я этого стыжусь, но ничего сделать не могу).

Low Key — эту фразу используют, когда хотят сказать, что всё сказанное, должно остаться между вами.

Пример:

An Introductory phrase, to advise the listener that the following statement is between you and he ONLY (Вводная фраза, чтобы намекнуть собеседнику, что следующее утверждение должно остаться только между вами).

Introductory Phrase used to advised the listener to look at the subject matter in a differnt way (Вводная фраза, используемая для того, чтобы посоветовать собеседнику посмотреть на ситуацию с разных точек зрения).

LowKey — так говорят о чём-то не очень напыщенном, простом и неброском.

Пример:

We’re going to have a low-key party (У нас будет скромная вечеринка).

They want the funeral to be as low-key as possible (Они хотят, чтобы похороны были как можно более сдержанными).

Low-key style — это выдержанный, строгий стиль.

Пример:

The discussion was definitely low-key (Обсуждение было безусловно сдержанным.)

A little masterpiece of low-keyed eloquence (Маленький шедевр скромного красноречия).

Это определенно сленг и очень неформальный. В последнее время он используется больше как наречие вроде «my roommate is moving out, and I’m lowkey sad» («мой сосед по комнате съезжает, и я сдержанно грустен»). В основном это означает «slightly» («слегка»), и вы пытаетесь не делать из этого большой проблемы.
{reklama6}
Прочтя эту небольшую статью, вы теперь будете знать, что значит LowKey, перевод, и больше не попадёте впросак, когда вновь обнаружите это слово.

Cracker — что значит на сленге? Перевод Cracker? Смысл…

Что значит NP? Что значит NP в твиттере?

Squidward — что значит на сленге? Перевод Squidward? Значение…

Toxic — что значит на сленге? Перевод Toxic? Значение и смысл…

Decent — что значит? Перевод Decent? Происхождение и смысл…

Mug — что значит на сленге? Перевод Mug? Смысл и значение…

AMA — что значит в интернете? Расшифровка AMA? Перевод и значение…

Fired и Let go — в чём связь? Перевод Let go и Fired? Происхождение

Лучшие наряды прошлой недели:

Тейлор Свифт, Deutscher Radiopreis, Германия

24-летняя певица стала самой стильной знаменитостью по версии журнала People и это вполне заслуженно. Конечно, с такой фигурой грех не одеваться сногсшибательно. На вечеринке в Германии звезда блистала, на этот раз в черно-белом платье Sass&Bide. Классическое сочетание цветов, выигрышный покрой, который идеально сидит по фигуре и минимализм в подборе аксессуаров – все это создает удачный образ.

Кара Делевинь, показ Burberry

Алекса Чанг, показ House of Holland

Не менее популярная и стильная телеведущая и редактор британского Vogue забежала на модный показ, накинув на плечи пиджак Chanel. Только Алекса умеет сочетать черный с темно-синим так, чтобы этот наряд попал в список самых лучших.

Поппи Делевинь, показ Matthew Williamson

Средняя сестра Кары Делевинь — 28-летняя британская модель также старается не отставать и представляет интересный комплект из топа и черной юбки с перьями. Красная сумочка и непринужденная прическа придают наряду немного цвета и легкости.

Все луки

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

костюм Твой Имиджhttp://1torgshop.ru/Цена 3250руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

кардиган Твой Имиджhttp://1torgshop.ru/Цена 3700руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Долче габбана gabannaNew-YorkЦена 5000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Водолазка Lus’enул.Наметкина 10 с.1Цена 2000руб.

Юбка Lus’enул.Наметкина 10 с.1Цена 6900руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Блуза StradivariusЦена 1 200руб.

Boyfriend Jeans ZaraЦена 3 600руб.

Очки ВинтажныеЦена 300 руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Платье MangoЦена 2 400руб.

Сандали Acne StudioЦена 6 000руб.

ОчкиЦена 1 500руб.

СумкаЦена 500 руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Водолозка BershkaЦена 600руб.

Брюки ZaraЦена 3 000руб.

Очки ZaraЦена 1 200руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Комбинезон LevisЦена 6 000руб.

Блуза ZaraЦена 1 500руб.

Кроссовки NikeЦена 8 000руб.

Очки PradaЦена 3 000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Платье-рубашка ZaraЦена 2 400руб.

Лоферы H&MЦена 3 500 руб.

Очки MangoЦена 600 руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Спортивный костюм adidasadidasЦена 10000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Футболка OstinТЦ ВавилонЦена 600руб.

Юбка H&MТЦ ЕвропейскийЦена 1200руб.

Босоножки TervolinaТЦ ВавилонЦена 2500руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Вечернее платье Prilutsckaya OksanaМастерская модельера Прилуцкой ОксаныЦена 8000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Вечернее платье Prilutsckaya OksanaМастерская модельера Прилуцкой ОксаныЦена 17000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Вечернее платье Prilutsckaya OksanaМастерская модельера Прилуцкой ОксаныЦена 20000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Пальто демисезонное nelkahttp://nelka.tmweb.ru/Цена 16900руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Пальто nelkahttp://nelka.tmweb.ru/Цена 23.800руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Пальто демисезонное nelkahttp://nelka.tmweb.ru/Цена 19200руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Пальто демисезонное nelkahttp://nelka.tmweb.ru/Цена 19500руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Пальто демисезонное nelkahttp://nelka.tmweb.ru/Цена 19000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Свитшот AkellaboЦена 5000руб.

Брюки AkellaboЦена 3000руб.

Жилет AkellaboЦена 4000руб.

Жилет(сетка) AkellaboЦена 4000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Свитшот AkellaboЦена 5000руб.

Брюки AkellaboЦена 3000руб.

Жилет AkellaboЦена 8000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Свитшот AkellaboЦена 5000руб.

Брюки AkelaboЦена 3000руб.

Жилет AkellaboЦена 8000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

FASHION LOOK

ОДЕЖДА ДЛЯ ОБРАЗА

Свитшот AkellaboЦена 5000руб.

Брюки Цена 3000руб.
Смотреть результаты голосования

Добавить свое фото

Для наглядности нарисуем анализ входных цен (закупочной силы) графически:

Схема 12. Пиво «Балтика № 7» производства Carlsberg.

Сравнение ценовых стратегий EDLP vs High-Low в России и Англии

Схема 1. Сравнение стратегий ценообразования High-Low и EDLP

Рекомендации эксперта

Худшие наряды прошлой недели:

LowKey что значит?

Лучшие наряды прошлой недели:

Все луки

Похожие записи:

Похожие записи: